Sok az eladó ingatlan, kevés a vevő – mire figyeljünk, ha most szeretnénk eladni?

Amikor sok lakásból lehet választani, a vevők kevésbé sietnek. Összehasonlítják az ajánlatokat, több helyre elmennek, és bátrabban alkudnak. Ezt hívjuk kínálati piacnak. Eladóként ilyenkor néhány dologra különösen érdemes figyelni.

Ha túl magas az ár, lehet, hogy a telefon sem csörren meg

„Meghirdetjük drágábban, aztán majd engedünk.” Sokan így gondolkodnak. Csakhogy a vevő nem biztos, hogy alkudozni kezd. Ha talál hasonló lakást olcsóbban, lehet, hogy a miénk miatt fel sem hív.

Így akár hónapok is eltelhetnek. Ezért az árat ne csak ahhoz igazítsuk, hogy mások mennyit kérnek a lakásukért. Attól, hogy valamit annyiért hirdetnek, még nem biztos, hogy el is tudják adni.

Mutassuk meg rendesen, mit kínálunk

A vevő először a hirdetést látja. A jó fotók, egy érthető alaprajz és a világos leírás segítenek abban, hogy el tudja dönteni: érdemes-e megnéznie a lakást.

A bemutatásra készítsük fel az ingatlant, legyen rend, és mi is készüljünk fel a kérdésekre. Mennyi a rezsi? Mit újítottak fel? Mire kell még költeni? A hibákat is mondjuk el. Kellemetlen, ha a vevő a helyszínen szembesül azzal, amire a hirdetés alapján nem számított.

Ha nincs érdeklődő, valamin változtatni kell

Ha hetek óta alig csörög a telefon, ne csak abban bízzunk, hogy majd jelentkezik valaki. Nézzük meg, nem túl magas-e az ár, megfelelőek-e a képek, és elegen látják-e a hirdetést.

Ha jönnek érdeklődők, de senki nem tesz ajánlatot, érdemes megkérdezni, miért. Lehet, hogy túl soknak érzik a felújítás költségét, vagy ugyanennyi pénzért jobb állapotú lakást találtak. Ezekből a válaszokból kiderülhet, min érdemes változtatni.

Ne tervezzünk úgy, mintha már eladtuk volna

Az eladás több hónapig is eltarthat. Hogy pontosan meddig, az függ a környéktől, a lakás állapotától, az árától és attól, hányan keresnek éppen ilyen ingatlant.

Könnyen szorult helyzetbe kerülhetünk, ha már vállaltunk egy fizetési határidőt a következő otthonunkra, de a mostanira még nincs vevő. Ilyenkor a sürgető határidő miatt olyan engedményre is rákényszerülhetünk, amit egyébként nem vállalnánk.

Nem mindig a legmagasabb ajánlat a legjobb

Az ár mellett azt is nézzük meg, mikor és hogyan tud fizetni a vevő. Kell-e hitelre várnia? El kell-e előbb adnia a saját lakását? Meg tudunk-e egyezni a költözés időpontjában?

Egy valamivel alacsonyabb ajánlat is lehet kedvezőbb, ha kevesebb a bizonytalanság, és a fizetés, valamint a költözés időpontja nekünk is megfelel.

Nem kell minden kérdésre egyedül választ találnia

Sok eladó lakás mellett is lehet vevőt találni. De fontos, hogy már az elején reális árral induljunk, jól mutassuk be az ingatlant, és figyeljünk arra, mit mondanak az érdeklődők. Így kisebb az esélye, hogy hónapok múlva is ugyanott tartunk.

Ha Ön is az eladáson gondolkodik, de bizonytalan abban, mire számíthat most a piacon, beszéljünk róla. Nézzük meg együtt, milyen árral érdemes indulni, mennyi idővel célszerű számolni, és mitől lehet vonzó az otthona a vevők számára.