Szeptembertől új vevők lépnek a piacra – mit jelent ez az eladóknak?
Az ingatlanpiac mindig mozgásban van, de vannak pillanatok, amikor egy változás érezhetően felgyorsítja az eseményeket. Szeptemberben egy ilyen pillanat érkezik el: bevezetésre kerül egy új hitelkonstrukció, amely az első otthonukat vásárlókat segíti. Ez a lépés új szereplőket hoz a piacra – de mit jelent mindez azoknak, akik most szeretnék eladni az ingatlanukat?
A vevők új hulláma – más szempontok, más ritmus
Amikor új finanszírozási lehetőség jelenik meg, a legtöbb eladóban felmerül: „Most többen fognak keresni, emeljük az árat!”
Ez a gondolat természetes, de nem biztos, hogy a legjobb kiindulópont. Az új hitelre jogosult vásárlók ugyanis másképp gondolkodnak, mint a gyors döntéseket hozó, készpénzes vásárlók vagy befektetők. Ők tudatosak, megfontoltak, és pontosan tudják, hogy a költségvetésüknek szigorú keretei vannak.
Nem csapnak le az első ingatlan ajánlatra, hanem megnéznek többet, összehasonlítanak, mérlegelnek, és ár-érték arányban keresik a legjobb lehetőséget. Fontos számukra a lakótér mérete, az ingatlan műszaki állapota, a környék adottságai – és persze az ár, ami mindezt tükrözi.
Mit nem szeretnek a vevők?
A piaci realitás számukra nem üres frázis: mivel pontosan tudják, mekkora hitelre számíthatnak, hamar észreveszik, ha az ár nincs összhangban az ingatlan valódi értékével.
Tapasztalataim szerint a jogosult vevői kör nem kedveli az indokolatlanul magas árakat, a hirdetés és a valóság közötti eltéréseket, vagy a felesleges „alkudozási játékokat”.
Eladóként hogyan érdemes felkészülni?
Ilyen helyzetben a „most bármit el lehet adni” hozzáállás könnyen csalódást okozhat. Sokkal inkább az a nyerő stratégia, ha az ingatlan rendezett, vonzó és a piac által indokolt áron jelenik meg. Ez nemcsak több érdeklődőt hoz, de a tárgyalások is gördülékenyebben haladnak, hiszen a vevő is érzi, hogy az ár és a kínált érték összhangban van.
Ármozgások és várakozások
Az új hitelprogram kétségkívül több érdeklődőt hozhat, és közép-hosszú távon kisebb áremelkedés is várható. Ugyanakkor a piac sajátossága, hogy az első lelkesedést gyakran követi egy kiegyenlítődés: az eladók rájönnek, hogy ez a vevőkör más, mint amire számítottak, és az árakat a tényleges fizetőképes kereslethez kell igazítaniuk.
Aki most eladóként előre gondolkodik, és nem az első hetek eufóriájára alapozza az árazását, hosszú távon stabilabb és biztosabb eredményt érhet el.
A következő hónapok kérdése
Már most látszik a változás: egyre többen keresnek meg, érdeklődnek, információt gyűjtenek a lehetőségekről. Rengeteg telefonhívást kapok ezzel kapcsolatban, ami jelzi, hogy a vevők felkészülten, tudatosan készülnek az őszi piacra. Sokan már most „előszűrik” a hirdetéseket, és feljegyzik azokat az ingatlanokat, amelyek szóba jöhetnek számukra.
A piac most valóban mozogni fog – hogy pontosan merre és milyen tempóban, azt majd az előttünk álló hónapok mutatják meg. Egy dolog azonban biztosnak tűnik: azok az ingatlanok lesznek előnyben, amelyek valódi értéket adnak a vevőknek. A többit a piac és az idő közösen alakítja majd.
